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  • 来自 安徽-芜湖 的 梅女士 建筑公司,经常会有工程项目中相关的需求,找安徽附近的工厂寻求合作机会
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  • 来自 安徽-蚌埠 的 郑先生 店面80多平米,目前有合作的免漆门品牌,找合适的烤漆门厂家
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  • 来自 四川-德阳 的 陈先生 卖了十几年木门了,有经验,想增加品牌
  • 来自 新疆-伊犁 的 张媛 店面240平米,做全屋定制,想增加品牌,找好一些的。日后也许有木门方面的需求,可以留一些资源。
  • 来自 福建-福州 的 陈先生 店面100多平米,现在做木门,想增加个好点的品牌
  • 来自 河北-沧州 的 刘女士 还没有门店呢,想在附近找品牌代理,木门窗帘壁布等多品类经营。
  • 来自 河北-邯郸 的 宋女士 装修公司,找厂家代理,想看看价格
  • 来自 陕西-汉中 的 张先生 目前没有门店,想代理个品牌,正在对比
  • 来自 河北-承德 的 李女士 想代理木门,目前没有门店
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  • 来自 上海-上海 的 王女士 想加盟木门和整装定制的品牌,最好有一定知名度。
  • 来自 新疆-吐鲁番 的 周旭 家装公司找厂家合作,目前手里就有订单需要定做木门,以后烤漆面漆都需要有合作工厂。手机号是微信号
  • 来自 四川-达州 的 宋先生 店面较大,做门的地方大概五六十平方,正在找品牌代理。
  • 来自 河北-石家庄 的 王相东 店面40平米,新店,正在找品牌,打算二三个品牌一起做。
  • 来自 山东-青岛 的 李 刚谈了一个店面,大概80平米,打算做木门和推拉玻璃门等。找合适的厂家
  • 来自 江苏-徐州 的 李 装修公司,想找厂家合作,咨询合作政策
  • 来自 河南-南阳 的 郭 装修公司,想找厂家合作,木门和全屋定制,要品牌知名度高一些,产品档次高的品牌。就是想拿货的形式,不打算上样。
  • 来自 河南-濮阳 的 李占海 装修公司找厂家合作,面漆烤漆都需要。
  • 来自 安徽-芜湖 的 张传信 想增加品牌,找烤漆门厂家代理。
  • 来自 河南-南阳 的 孙良会 找质量稳定 口碑好的烤漆门厂家合作!
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    创新销售渠道   木门企业变革因素影响多

    创新销售渠道 木门企业变革因素影响多

    2014-12-16 编辑:中国木门网 来源: 浏览数:22679

    据了解,目前木门行业创新的销售渠道不仅涵盖线上线下,也积极与设计师、房地产“联姻”,但受到多方因素影响,成效似乎并不明显。

    据了解,目前木门行业创新的销售渠道不仅涵盖线上线下,也积极与设计师、房地产“联姻”,但受到多方因素影响,成效似乎并不明显。

    变革一:线上线下的齐动员

    缺陷:网络交易平台不成熟

    今年,在“双十一”取得的辉煌成绩的网络交易平台让木门行业惊叹不已。网络作为一个新生的平台,从表面上看,进入门槛低,收益高,这对木门经销商们来说是不可多得的推广渠道。据从一木门经销商处得知其想通过网上开店从而增加人流,一方面可以将人流从网上引到实体店,另一方面可以吸引喜欢通过网络购买木门的顾客到网店消费。

    但通过网络交易真能达到好的效果吗?一位正在经营木门产品的网站店主称,网站目前对于卖木门来说,还不算是一个成熟的销售平台,毕竟木门是大型购置物品,客户还是喜欢看到实实在在的产品。而网站提供的产品只有图片,如果遭遇质量问题,或者实物和图片差异大,客户很难退款。

    业内人士称,网络销售虽看似简单操作,但它颠覆以往的现实交易方式换以虚拟的交易方式对于部分行业的产品而言是一大时代进步,但对于需要明确知道其空间摆放感,长短宽高等的木门产品来说,仍需要更多的思考和变通。

    既然线下引线上不行,那反过来可以吗?业内人士表示:“反过来同样很无力,因为线上引到线下需要推广,不仅是资金的投入,更需要一个强有力的团队,小型经销商根本不具备这个实力。如果推广不开,那么网店人气很少,也跟着谈不上引流到实体店一说。当然,如何让消费者相信淘宝店上的产品,也是要考虑的问题。”

    变革二:木门商家与设计师合作

    缺陷:信任危机成合作“拦路虎”

    对于经营高端木门的经销商来说,跟设计师合作较多。能够消费得起高档木门的客户一般都“不差钱”,在“不差钱”的同时,由于“土豪”的风靡,也有更多的人开始注重设计,注重品味和文化韵味,毕竟有钱但没品被人戏称为“土豪”是一件很丢脸的事。要置办木门,怎么摆放,怎么搭配对于“土豪们”来说,找设计师最为合适。

    一般流程无非是客户说出自己想要的家的理想装扮效果给予设计师,设计师再出设计草图,双方意见统一后,设计师带客户到各卖场看木门。如果设计师有合作的经销商,一般设计师会带领客户先到合作的经销商处挑选家具,并促成交易,通常一个设计师会有多个合作经销商。如果交易成功,那么经销商将付设计师一定的“合作费”。据了解,这个合作模式曾能给经销商们带来过不错的额外收获。

    但到了今年,之前尝试和设计师合作的经销商们普遍反应:“这个渠道目前越来越难以有收益,因为客户越来越聪明,有了自身对木门的思考,不再相信设计师的介绍,就算接受介绍,到了合作经销商店中也会讨价还价,下单很难。对于客户来说,去过的卖场多了,见的设计师多了,相互间对于上当受骗交流也多了,也就不会轻易听设计师的爽快下单了。”这是消费者成熟的表现,对于市场来说是一种有助的推力,但对于经销商们来说却是新路径面临挑战的信号。

    变革三:木门商与房地产“抱团”

    缺陷:精装房能接受的范围减少

    今年上半年,房价出现些许的下降,但也不妨碍消费者的买房热情。只要买房依旧热,那么木门行业就不会走向没落。买了房,必定要置办全屋的木门,木门行业的经济也将被带动。现在的房子,精装修更受消费者喜欢,在交房屋钥匙前,所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完成,厨房和卫生间的基本设备全部安装完成。最麻烦、最不便的一环不用消费者再去烦恼。这同时也是一个商机,精装修时需要用到的建材类产品都可以和房地产合作,在房子源头处就锁定了市场。木门、灯具等都可有不错的合作。

    似想如果你买的房子连家具都配好了,那叫“拎包入住”,更叫“酒店般的家”。因为没有对这个家有过“参与感、“设计”等,归属感很弱。况且,每个客户对家具的风格、款式的要求都不同,门窗、灯具只要方便使用,基本问题不大,但木门确实是很难不去注重“与众不同”的一块,所以木门经销商们要跟房地产合作,难度不大

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